算起来，我来业务上近八年了，每一年有每一年的目标，每一天有每一天的工作，然而以往的工作虽然也忙，虽然也有压力，却不像今年一样。过完年，从未有过的压力和紧张就一直包围着我，每天就像看不到头儿一样，使出了全劲儿但又没有成绩、没有成就感，一天连着一天，目标依然离的那么远，让我越发没有了方向。

今年老板提出每个业务人员头上都要真正有指标，并且签订《指标责任书》，承诺的就要兑现，兑现不了就要下课。一开始大家都没有真正认识到形势的严峻性，依然按照往年操作业务的思路做工作，没有完全做到商品的全过程管理，只是机械的将活动和计划安排好了，对活动的预估以及临时调整的应变能力却存在严重不足，结果业绩没有好的提升，效果并不理想。

三月份结束，我们有几个科亮了黄牌，一块石头就压在了自己心上，这个时候，我还没有想着怎么调动门店所有可以调动的力量，只是业务上自己动劲儿，想着怎么规划活动，直到四月中旬，我们冷冻科整体同比还是-17%，大家以为这个月肯定完不成任务，心里也给自己找了不同的理由---今年我们科调整供货链，占比较大的酸奶和肉制品两个类别都牵涉到由供应商供货转为厂家直营，磨合期我们没有头绪，销售上不去，人忙的还没有了方向。但是多个领导找我谈话、帮我找突破口，和我一起发动门店一切力量。是的，不能给自己任何后路，这个月完不成指标就真的要下课了！

周一例会，领导点我到讲台上发言，这么多天的压力一时间喷涌而出，我竟然差点说不出话来。我们在发言中提到请店长们多多支持工作，各位店长非常的配合，每一天都关注我们的活动及销售情况，每天都跟我们互动沟通，带动科长们想尽一切办法做销售，就这样一天增长将近一个点，慢慢将销售从负冲到正。最后一周，很多门店店长和科长还经常打电话问我，咱们冷冻科销售任务还差多少，我们店不会拉你的后腿，不会让你下课......有这么多兄弟姐妹的关心和帮助，有这么多领导的开导和协助工作，这种遇到困难时的不离不弃，让我心里释放了很多，没有了月初那种压抑，而是专注于怎么带领冷冻课做好每一天的销售，做到问心无愧，我觉得即使到最后下课我也值了。最后一天，直到晚上九点还有很多店长和科长在群里问着咱科完成任务了没有，一定要把会宣从“死亡线上”拉回来......一个店、两个店，一万五、三万......一个一个门店、一点一点的加一起，领导跟我们一样直到晚上十一点，终于确认今日任务超额完成！家里的人也跟我一样紧张，直到我将所有门店的数加到一起确认完成任务，这才松了一口气，才跟我一起吃了晚饭，饭已经凉了，但心里热乎乎的。

通过这一个月难忘的经历与突破，让我看到了什么叫患难见真情，同时也看到了大家都动起来时力量有多大、业务和门店真正紧密联系在一起的时候力量有多大。总之，市场形势再严峻，只要大家齐心协力，将好的商品操作好，服务好顾客，顾客不是傻子，终有被顾客认可、得到回报的时候！（商品部：张会宣）